ESTAÇÃO MARKETING ESPORTIVO

Rank Sport Marketing

2011-03-11T07:27:00.000-08:00

A J.Cocco Sportainment Strategy divulga novo Rank Sport Marketing, um estudo sobre o posicionamento das modalidades esportivas no Brasil. O ranking é uma ferramenta para orientar os investidores e todos os profissionais envolvidos nos negócios do esporte.

Os destaques dessa edição são o vôlei voltando ao segundo lugar, a evolução do basquete e a presença do rugby.

Para ver o ranking e a matéria completa, acesse o blog da J.Cocco: http://jcoccosportainment.blogspot.com/2011/03/jcocco-elabora-versao-marco-2011-do-seu.html

Canal de vídeos Estação Marketing Esportivo - You Tube

2011-01-19T10:01:00.000-08:00

Depois de algum atraso, estou tentando montar um canal de vídeos para esse blog.

Todos os vídeos serão de alguma forma relacionados a esportes e marketing esportivo. Tentarei variar o máximo possível, exibindo campanhas de fornecedoras de materiasl esportivo, filmes de empresas que usam o esporte para se aproximar do consumidor, entrevistas com profissionais da área e etc.

Vamos ver se consigo fazer um canal a altura do assunto!!!

Link: http://youtube.com/estacaomktesportivo

Para abrir o canal, escolhi o trailler do melhor filme que tem como tema principal o esporte e o marketing - O Mundo a Seus Pés: A Extraordinária História do New York Cosmos. Um time de futebol criado nos anos 1970 por empresários visionários americanos. Eles montaram um verdadeiro time de Galáticos muito antes do Real Madrid.

O Mundo aos seus pés

Link: http://bit.ly/eo7vZf

Monografia de Marketing Esportivo

2011-01-10T06:32:00.000-08:00

Pessoal,

Depois de algum tempo procurando uma forma de disponibilizar minha monografia de conclusão da pós-graduação (Marketing Esportivo: o esporte como ferramenta para agregar valor e fortalecer a marca), finalmente consegui. A monografia está disponível no portal Cidade do Marketing, seja apenas para leitura ou para utilização como fonte de pesquisa.

Tenho um imenso prazer em dividir minha pesquisa e minha análise com todos. Não é o melhor, mas também não é o pior trabalho. Acredito que possa ser útil para alguém.

Não sei porque motivo não estou conseguindo inserir o link, mas segue o endereço compactado para ser digitado no browser: http://bit.ly/fScb7z

Retrospectiva 2010

2011-01-07T07:40:00.000-08:00

Com base na opinião dos redatores da Máquina do Esporte, escrevo aqui o que de melhor aconteceu no marketing esportivo em 2010.

Jabulani
Em 2010, a bola teve seus 30 dias de fama. Pela primeira vez, a redonda foi chamada pelo seu nome na Copa do Mundo. E vale lembrar que a fabricante Adidas, dá um nome para a bola da copa desde 1970. Apesar da bola ficar exposta para o público antes do início das partidas, a maior propaganda foi a reclamação dos jogadores. No Brasil, todo mundo entrou na onda e até o Cid Moreira gravou uma vinheta para homenagear a estrela principal: Jabulaaaaaaani.

Red Bull
O manda-chuva da empresa proibiu o jogo de pilotos na sua equipe de F1, a Red Bull Racing. Com isso, ganhou o Mundial de Construtores e o Mundial de Pilotos com o alemão Sebastian Vettel. E ganhou muito mais que isso, na disputa com a Ferrari a Red Bull saiu como a empresa que respeita os torcedores e a essência do esporte, a competição honesta.

Mega Agências
Com a confirmação da realização dos dois maiores eventos esportivos do mundo no Brasil em 2014 e 2016, foi inevitável a chegada de grandes agências esportivas mundias e a criação de novas agências nacionais. Bom para a profissionalização do esporte e para o crescimento do marketing esportivo.

César Cielo
O nadador está sempre aparecendo na lista dos melhores do marketing esportivo nacional. Recentemente fechou um bom contrato com a Gatorade, e está indo muito bem na condução da sua carreira.

Centenário do Corinthians
O Corinthians entrou na lista da Máquina do Esporte no final de 2010. Faturou em torno de R$ 200 milhões, cifra nunca antes atingida por um clube brasileiro. Patrocínio, bilheteria e licenciamento de produtos foram os que mais ajudaram os cofres corinthianos em 2010.

Nike 600k
Para mudar a visão de moda para produtos de performance a empresa criou a 600k, uma prova para a elite de atletas amadores. A prova é percorrida de São Paulo ao Rio de Janeiro em três dias.

Ativação do patrocínio do Itaú no futebol
O Itaú entendeu que além de patrocinar é preciso se comunicar com o público. Usou os principais veículos de comunicação, criou diversas ações de relacionamento para se aproximar dos seus clientes e traze-los ao ambiente do futebol.

Guga x Agassi
No final de 2010 foi realizada uma partida de exibição entre os ex-tenistas Gustavo Kuerten e Andre Agassi. Ginásio lotado e patrocínio de grandes empresas como Gillette e Duracell, mostraram que podemos realizar grandes eventos esportivos além da Copa do Mundo e Olimpíadas.

BMG no futebol
O banco entrou no futebol para mudar a imagem negativa por ter se envolvido num escândalo do governo Lula e para aumentar o faturamento. Passou a investir em atletas e patrocínios a clubes. É o esporte atuando na gestão da marca e ampliando os negócios da empresa.

Rúgbi
A Topper entrou com o patrocínio do material esportivo e investiu numa campanha publicitária que teve boa repercussão. Patrocínio do Bradesco até 2016 e um bom projeto de gestão podem mostrar como tirar um esporte praticamente do zero, conquistando praticantes e profissionalizando.

Olympikus na Copa do Mundo
A empresa usou a Copa para uma ação de marketing de emboscada. Contratou cineastas da 32 seleções, produziu o filme "A Copa das Pessoas", entregou uma bola para 32 personalidades do esporte mundial e anunciou na ESPN, que exibiu o filme alguns meses depois da Copa. O mundo é dos espertos, e dos criativos.

Ação dos Correiso no Sub-23
Impulsionada pela fama da Jabulani, essa foi uma das ações mais criativas usando a mídia, e feita no Brasil em 2010. Nas partidas do Campeonato Brasileiro Sub-23 um carteiro entrava em campo com uma encomenda para o arbitro, este abria o pacote, retirava uma bola e dava início a partida. Essa ação foi uma parceria entre os Correios e a TV Esporte Interativo, fez tanto sucesso que foi repetida na final da Copa Nordeste no final do ano.

Tenho certeza que em 2011 veremos ações ainda melhores que essas envolvendo o esporte.

Fonte: Máquina do Esporte

Vivemos de estrutura, título é consequência

2010-12-08T08:38:00.000-08:00

Após a perda do título no último domingo, o depto. de marketing do Corinthians lançou uma camisa com a seguinte frase: "Não vivemos de título, vivemos de Corinthians". O objetivo é enaltecer a existência do clube e não deixar que a falta de títulos nesse ano, diminua as comemorações pelo centenário. Até o atacante Ronaldo postou em seu twitter uma foto com a camisa.

Apesar da torcida corinthiana ter crescido consideravelmente num período de escassez de títulos, a grandeza do clube foi construída na sua trajetória de conquistas. Lançar essa frase nesse momento, me parece uma desculpa pelo ano em branco. Mas não deixa de ser uma estratégia, já que a torcida é passional e muitos vão querer mostrar seu amor incondicional usando essa camisa. Vale lembrar que a camisa ainda não está a venda.

Porém, penso que seria mais ousado lançar essa frase na comemoração de um título, ou quando o time conseguir conquistar a tão sonhada taça Libertadores da América. O marketing deveria mostrar que o importante é como o clube foi reestruturado, como conseguiu gerar lucro, contratar jogadores que trazem exposição de mídia e que propiciem novas oportunidades. Às vezes o trabalho é bom mas não o clube não é campeão, é preciso aceitar isso também.

Falta para os clubes brasileiros entender o consumidor de esporte e inovar.

2010-12-07T13:23:00.000-08:00

Enquanto clubes europeus e americanos faturam alto e aumentam o valor de suas marcas, os clubes brasileiros ainda sofrem para planejar e executar ações de marketing.

Outro dia vi na televisão que o Flamengo lançou uma campanha para a construção de um centro de treinamento. A fómula manjada e mal-sucedida de vender tijolos personalizados com nome de torcedores dispostos desembolsar um valor por isso, e angariar fundos. É um absurdo que ainda hoje, um clube como o Flamengo não consiga inovar e criar ações mais inteligentes para captar recursos, organizar suas finanças e construir o CT. E olha que estamos falando da maior torcida de um clube de futebol do país.

O Corinthians evoluiu bastante na gestão do presidente Andres Sanchez e do diretor de marketing Luiz Paulo Rosemberg. Inovaram ao criar um modelo de negócio que viabilizou a contratação do atacante Ronaldo Fenômeno. Criaram um prgrama de sócio-torcedor para venda de ingressos. Conseguiram viabilizar um projeto para a construção do tão esperado estádio do Corinthians, negociando o naming rigths. Aumentaram a gama de produtos oferecidos aos torcedores, que hoje vão de camisas retrôs, tênis, chip para telefone celular, cachaça, alimentos e até motocicleta em alusão ao centenário do clube. Porém, me parece que estão aceitando qualquer tipo de negócio em troca de royalties, e não está se atentando como deve ser o gerenciamento da marca. Um bom exemplo disso está no patrocínio da TIM, que foi colocada dentro nos números das camisas dos jogadores. Isso não criou identidade com o clube e não dará o retorno esperado a empresa. Melhor do que vender qualquer espaço na camisa ou qualquer produto no mercado, é formar parcerias rentáveis e duradouras. Assim, as empresas ganham, o clube se mostra uma ótima ferramenta de comunicação e valoriza-se cada vez mais.

Outro que quero citar é o Palmeiras. O clube vai reformar seu estádio, mas não se lembrou de preservar sua história e transformar isso em um negócio rentável para os seus cofres. Tudo no antigo estádio será descartado e vai virar sucata. Coincidentemente, essa semana vi um documentário de como foi conduzida a desmontagem do estádio dos Yankees, time de beisebol de Nova York (EUA), para a construção do "Yankees New Stadium". As cadeiras foram desmontadas para serem revendidas. O gramado foi cuidadosamente cortado e numerado, para depois ser remontado em outro lugar exatamente como era antes, e finalmente ser vendido aos torcedores. Cada 7 cm do gramado custará US$ 100. A área do gramado onde está o famoso escudo dos Yankees foi avaliada em US$ 50 mil. Todos os cabos da rede elétrica foram removidos para serem reciclados e vendidos, e o dinheiro arrecadado será utilizado no pagamento da reforma.

O que quero mostrar nesse post, é que os dirigentes brasileiros precisam entender que a marca é o maior ativo de uma empresa, e hoje os clubes deveriam ser administrados como clubes-empresa. Precisam entender o mercado, conectar-se com os torcedores e transforma-los em consumidores fiéis. Não temos o poder de compra de europeus e americanos, mas melhorando a administração dos clubes e adequando a realidade do país, temos um grande mercado a ser explorado. Se na universidade aprendemos os 4 P's da publicidade (produto, preço, praça e promoção), o esporte tem o 5º P, o da Paixão. Os clubes que entenderam e investirem nisso, tem grandes conquistas pela frente.

No Brasil, o marketing esportivo cresceu muito e está em fase de expansão, mas ainda há muita coisa a se fazer.

Bancos se aliam ao esporte

2010-12-02T07:24:00.000-08:00

Na semana passada, o Bradesco foi anunciado como o primeiro patrocinador das Olimpíadas do Rio de Janeiro em 2016. Para isso, o banco desembolsou US$ 320 milhões.

O Bradesco já patrocina alguns esportes como basquete, judô, natação e rúgbi. Mas para obter mais espaço na mídia e não perder mercado, precisava de uma ação mais impactante. Pois o seu maior concorrente, o Itaú, dominou as ações ligadas ao futebol, é patrocinador da seleção brasileira, da Copa do Mundo Fifa 2014 e detém uma das cinco cotas de transmissão do futebol na Globo. Além desses, outros bancos também investem no esporte. O Banco do Brasil, que é um case de marketing esportivo, investe no tênis e vôlei. Para rejuvenescer a marca, a Caixa Econômica Federal segue o exemplo do BB e investe no atletismo e no comitê paraolímpico. E o Santander que em 2008 adquiriu o naming rights da Copa Libertadores.

Para os que vêem o esporte como oportunidade de negócios e como ferramenta de comunicação com o público, é muito interessante ver essa disputa de espaço pelos bancos. O esporte está mostrando a sua força e as empresas estão entendendo isso. Mas é preciso aproveitar essa oportunidade e profissionalizar o esporte brasileiro para que não ocorra uma evasão dos patrocinadores após os eventos.

A Red Bull dá exemplo de marketing esportivo

2010-11-10T18:11:00.000-08:00

Alguém conhece esse homem ao lado? Trata-se do austríaco Dietrich Mateschitz, dono da Red Bull. Ele é o responsável pela atitude esportiva da equipe de Fórmula 1, Red Bull Racing, na disputa do mundial de pilotos esse ano. Dietrich não permitiu que a equipe favorecesse o piloto Mark Webber na disputa com Fernado Alonso da Ferrari. Perguntado sobre o assunto, respondeu: "Prevejo um final de campeonato igual a um filme de Hollywood. No pior dos cenários, nós ficamos sem o título, mas tudo bem, ganharemos no ano que vem. Nossa filosofia permanece a mesma porque isso é um esporte e deve permanecer como esporte".

Ao acompanhar as notícias, os treinos e o Grande Prêmio do Brasil no último domingo, e ver que a Red Bull não faria o tão criticado jogo de equipe, pensei: só podem estar pensando em preservar a marca, pois, estão vendo o quanto a Ferrari vem sendo criticada desde os tempos de Schumacher. Tive a certeza que foi realmente isso que aconteceu quando li o post: O marketing do não-jogo de equipe da Red Bull, escrito por Erich Beting, no blog http://negociosdoesporte.blog.uol.com.br/ .

O sucesso da Red Bull deve-se em grande parte a uma excelente campanha de marketing, uma embalagem atraente e uma ótima distribuição do produto. Com todas as ações de marketing já feitas, podemos perceber que a empresa leva a sério a construção da sua imagem. Investir no esporte faz parte de um planejamento e não se trata de uma empresa aventureira. A Red Bull investe em vários esportes como: o futebol, onde mantém duas equipes: uma na Áustria, o Red Bull Salzburg, e outra nos EUA, o Red Bull New York, e recentemente criou um clube na cidade de São Paulo, que se chama Red Bull Brasil. Na Fórmula 1, mantém também a equipe Toro Rosso. Patrocina as corridas de pequenos aviões: a Red Bull Air Race e a Red Bull Soapbox, corrida de carros de rolimã fantasiados e competições de bicicletas como Red Bull Rampage, Red Bull Empire Of Dirt, Red Bull Elevation.

Nós que somos apaixonados pelo esporte e gostamos de marketing esportivo, devemos parabenizar o Dietrich pela sua atitude. Ele mostra para as outras empresas, que investir no esporte é uma forma de agregar valor e fortalecer a marca, a vitória não pode estar acima do esporte e do valor institucional da sua empresa.

Como escrevia nos primeiros posts desse blog: Golaço da Red Bull!!!

Copa 2014 - Brasil iguala Itália

2010-10-29T09:26:00.000-07:00

Hoje foi anunciado pela FIFA a criação de um grupo de trabalho para a realização da Copa 2014.

O grupo será formado por comitês técnico, médico, de futebol, desenvolvimento e arbitragem. São profissionais de várias áreas para dar suporte ao Brasil e acelerar procedimentos necessários para a realização do evento. Além disso, o grupo irá analisar o futebol por vários ângulos e orientar a FIFA no desenvolvimento do esporte pelo mundo.

O Brasil iguala a Itália porque a Copa 1990 foi a única que exigiu ação semelhante por parte da FIFA. Mas a entidade não explica porque foi necessário a criação desse grupo de trabalho.

A FIFA não explica mas acho que dá para imaginar. Não sei porque essa ação foi utilizada apenas uma vez, nem porque foi utilizada na Copa de 1990. Não me lembro de haver problemas na realização do evento naquela época. Ainda mais, sendo a Itália um país de 1º mundo que naquele ano tinha um dos melhores campeonatos da Europa, com destaque para 3 times e seus respectivos craques: Napoli de Careca e Maradona; Milan de Reikjard, Gullit e Van Basten; e por fim a Internazzionale de Brehme, Matthaus e Klissman. Se a FIFA retomou essa iniciativa para a Copa 2014, acredito que estejam preocupados com o andamento das ações necessárias para a realização da Copa no Brasil.

Fonte: www.maquinadoesporte.com.br

Projeto Petrobrás investe no esporte

2010-10-21T08:56:00.000-07:00

Na última segunda-feira, 18/10, a Petrobrás apresentou um novo projeto que investirá R$ 265 milhões até 2014. O projeto terá uma parte social, ajudará a produzir documentários e investirá em cinco modalidades olímpicas: boxe, esgrima, levantamento de peso, remo e taekwondo.

O objetivo do projeto é melhorar o desempenho dessas modalidades. Não há meta estipulada e o sucesso do projeto não está vinculado ao número de medalhas a ser conquistado nos jogos olímpicos do Rio de Janeiro, em 2016. Diferentemente do que ocorrerá com os atletas, as confederações serão cobradas quanto a evolução do desempenho do esporte.

Gostamos de saber quando uma empresa investe no esporte ou na cultura, mas aí nos perguntamos: o que a Petrobrás vai ganhar com esse patrocínio? Resposta da empresa: "aparecer com as vitórias nacionais e com a demonstração de apoio institucional ao esporte brasileiro". Só isso? Como assim? A Petrobrás não sabe quanto pretende atingir em exposição e reconhecimento da marca? Não pretende aumentar seu faturamento ou o market-share?

Difícil acreditar que a essa altura, com grandes empresas investindo no esporte, uma empresa do porte da Petrobrás irá investir mais de R$ 200 milhões, e não tenha um planejamento de marketing esportivo. Não acredito que não tenham metas a atingir, sejam elas institucionais ou comerciais. Se não há metas, então não haverá ativação de patrocínio? Hoje em dia, o que mais vejo os profissionais da área dizendo é que para alcançar o resultado desejado, não basta patrocinar, tem que ativar.

Só se estiverem escondendo informações da concorrência. Com o tempo acho os números serão revelados. Pela empresa, se forem positivos, e pela imprensa, se forem negativos.

Vamos aguardar!!!

Fonte: www.maquinadoesporte.com.br

Ferrari, o cavalinho da vergonha

2010-07-28T08:40:00.000-07:00

Diante de tantas críticas, não posso deixar de comentar o episódio ocorrido entre os pilotos da escuderia Ferrari, no último grande prêmio de Fórmula 1.

Com a emocionante temporada de 2008, veio a esperança que a competição e a magia estavam de volta a F1. Mas com o acontecimento de domingo passado é difícil acreditar que isso vai mudar. Dessa vez a ordem não foi explícita, mas para bom entendedor meia-palavra basta. Felipe Massa entendeu o recado: "Alonso é mais rápido que você". Após receber essam mensagem no rádio, ele abriu passagem para seu companheiro de equipe, Fernando Alonso, ganhar a prova.

Quem perde com isso é a própria F1. A emoção do esporte está na competição, na luta, na busca do resultado, que em geral, deveria ser imprevisível. Fatos como esse afetam a credibilidade do automobilismo. Pensando no esporte como negócio isso é péssimo, porque se o consumidor não acreditar, o patrocinador também vai deixar de acreditar. Assim como eu, tenho certeza que uma boa parte dos brasileiros se decepcionaram também com o Felipe Massa. Ele pode ser campeão um dia mas sua imagem está arranhada.

Segundo a FOM (Formula One Management), a categoria registrou uma perda de 80 milhões de espectadores da temporada 2008 para a temporada 2009. Se continuar assim, vai perder muito mais. É preciso que os dirigentes da F1 tomem punições severas quanto a fabricação de resultados e favorecimento de pilotos.

Nenhuma empresa vai querer sua marca vinculada a um esporte sem credibilidade no mercado.

A camisa do Corinthians

2010-07-21T15:02:00.000-07:00

Na semana passada, ao ler sobre o contrato fechado entre Corinthians e a TIM, fiquei satisfeito ao saber que o clube aumentaria sua receita e ultrapassaria a barreira dos R$ 50 milhões em patrocínio. Porém, ao ler no twitter, os comentários de profissionais da área, tive que rever meu pensamento.

Eduardo Esteves, Conrado Nakata e Erich Beting alertaram para os erros cometidos pelas empresas e pelo clube. O Eduardo disse que esse novo patrocínio reflete o desespero da diretoria corinthiana perante a necessidade de arrecadar mais. Conrado Nakata diz que na sua visão, São Paulo e Santos, parecem valorizar melhor suas marcas ao pensar em parcerias duradouras, não apenas em contratos. Já o Erich Beting, escreveu em seu blog que a TIM errou ao aceitar estampar sua marca dentro do número do uniforme. Erra porque uma empresa que busca retorno com patrocínio não deveria se contentar em dividir espaço com outras sete marcas, e que a relação custo x benefício não é vantajosa. O Corinthians erra ao tratar sua camisa como um outdoor-multimarcas e por não oferecer outras ações aos seus "parceiros". Pelo andar da carruagem, o Corinthians está disposto a vender qualquer espaço do seu uniforme, mas isso vai durar até o momento que as empresas refletirem sobre o retorno desse patrocínio.

Após ler tudo isso, percebi que estava agindo como diretor do clube e pensando apenas no dinheiro. Agora penso diferente. A força de mercado do Corinthians é imensa. Não deve haver desespero em se arrecadar dinheiro de qualquer forma para aproveitar a exposição que o ano do centenário proporciona. A inteligência e o planejamento trarão frutos melhores. Será que o Luis Paulo Rosenberg não pensa nisso?

Copa 2014 - O logo e a apresentação para o mundo

2010-07-16T12:09:00.000-07:00

Como sempre, estava dando uma olhada no site Mundo de Marketing e achei um assunto legal no blog Erros de Marketing.

Nesse caso, o blog estava fazendo um comparativo sobre a apresentação do logo para a Copa do Mundo 2014 e a EuroCopa 2012. A diferença é tanta, que o profissional responsável pelo blog não fez um comentário e sugeriu: "tirem suas próprias conclusões".

Então, tirei a minha conclusão. O vídeo brasileiro focou a realização da Copa do Mundo ao invés de mostrar a Brand Story. Não acrescentou em nada os depoimentos de Gisele Bundchen, Hans Donner e Ricardo Teixeira. Para que lembrar a copa de 1950? Vamos olhar pra frente. Num vídeo brasileiro, apenas os segundos finais dão um gostinho de qual é a história da logomarca. Já a apresentação européia é uma animação muito bem feita e focada na Brand Story. E o mais importante, ela se preocupa em fazer entender a "marca".

Tenta tanta gente boa e competente por aqui, não entendo como não conseguiram fazer um logo bonito e moderno, e uma apresentação criativa.

Vejam os vídeos abaixo!

Fonte: www.mundodomarketing.com.br

The official logo of the 2014 FIFA World Cup Brazil

2010-07-16T12:04:00.001-07:00

UEFA EURO 2012™ Poland-Ukraine official logo

2010-07-16T12:04:00.000-07:00

O marketing brasileiro e a Copa 2014

2010-07-14T10:43:00.000-07:00

Agora que a Copa da África do Sul acabou, nós brasileiros já estamos pensando em 2014. A ansiedade é grande em vários sentidos: a conquista do hexa, a interação com turistas, o aquecimento da economia e as oportunidades geradas. Tudo isso será propiciado pela "atmosfera da copa". Mas para quem é profissional de marketing ou para quem pretende atuar na área, as questões são mais complexas. Como o marketing brasileiro irá se comportar diante da oportunidade de participar do maior evento esportivo do mundo?

Para avaliar as questões ligadas a realização da Copa do Mundo, a Ernst & Young está realizando um estudo chamado: Brasil Sustentável - Impactos Socioeconômicos da Copa do Mundo 2014. Em uma entrevista ao site Mundo do Marketing, José Carlos Pinto, sócio da Consultoria Ernst & Young, falou sobre algumas questões e oportunidades encontradas pelos profissionais de Marketing e pelo mercado brasileiro até a Copa 2014.

Destaco abaixo alguns pontos da entrevista:

Mundo do Marketing: Quais são os impactos socioeconômicos?
José Carlos: "... Temos a oportunidade de receber tanto de capital nacional como investimentos internacionais... São investimentos que gerarão legados, como estádios, aeroportos, rodovias e urbanização das cidades-sede. Do ponto de vista social, é a oportunidade de gerar um volume de empregos bastante representativo, o equivalente a 3,6 milhões de empregos por ano..."

Mundo do Marketing: Como esses impactos podem influenciar a estratégia da Marketing das empresas patrocinadoras?
José Carlos: "As empresas brasileiras, de uma forma geral, aproveitarão para fazer um invesitmento relevante voltado para a Copa do Mundo... As marcas que precisam aparecer do ponto de vista global utilizarão esse canal para investir diretamente na Copa..."

Mundo do Marketing: Como o Marketng poderá contribuir para a imagem da marca "Brasil" internacionalmente?
José Carlos: "Nossa recomendação é que os comitês locais iniciem desde já a definição de seus planos de Marketing. Como vender a imagem da cidade, da região e como capitalizar em torno disso. Isso será responsável por promover o turismo, por exemplo".

Mundo do Marketing: E quais os desafios para as marcas?
José Carlos: "Existem muitas restrições para vincular a marca a Copa do Mundo, mas muito pode ser feito. Esse é o grande desafio".

Mundo do Marketing: Que oportunidades a Copa oferece para as marcas nacionais?
José Carlos: "Há um conjunto potencial de benefícios. Alguns deles geram aumento imediato de receita, enquanto outros melhoram o posicionamento da marca... Se as empresas aproveitarem os benefícios desse investimento, o retorno será garantido".

Mundo do Marketing: Quando a Copa do Mundo deve começar para o Marketing no Brasil?
José Carlos: "A minha recomendação é que comece desde já, dosando investimentos e planejando de forma adequada. Evidentemente, os maiores investimentos serão concentrados em 2014, mas existe um conjunto de significativo de eventos que acontecerão até 2014, como a Copa das Confederações. O foco do mundo estará voltado para o Brasil... Podemos esperar até 2014 para fazer barulho ou começar desde já".

Para quem quiser ler a entrevista na íntegra, segue o link:
http://www.mundodomarketing.com.br/7,14901,os-impactos-da-copa-de-2014-no-marketing-brasileiro.htm

Marketing Esportivo fortalece a marca

2010-05-26T07:28:00.000-07:00

Recebi ontem, uma newsletter do site Mundo do Marketing, com o seguinte assunto: Banco do Brasil e Caixa conquistam clientes com Marketing Esportivo. Imediatamente me interessei pela matéria, isso porque reforça o assunto que defendi no meu TCC da pós-graduação, que tem o título: "Marketing Esportivo, o esporte como ferramenta para agregar valor e fortalecer a marca".

"Quando o Marketing se une a atividades esportivas, o resultado é, na maioria das vezes, positivo. Por isso, Banco do Brasil e Caixa Econômica Federal patrocinam modalidades esportivas e fazem do Marketing Esportivo a ferramenta ideal para se manterem jovens, saudáveis e bem preparados para buscar e conquistar novos clientes", afirma Thiago Terra.

Em 1989, ao perceber que a faixa etária dos seus clientes era bem acima da média dos clientes bancários, o BB resolveu investir em Marketing Esportivo para rejuvenescer a sua marca. O sucesso foi tanto, que uma pesquisa realizada pela Market Analisys Brasil em 2009 aponta o BB como a marca mais lembrada entres as empresas ligadas ao esporte no Brasil. Em 2008, o BB ocupava a 3ª posição. "Foi uma decisão estratégica de rejuvenescer a marca e trazer o público jovem. Hoje, a faixa etária dos clientes do banco tem média de 41,5 anos", afirma Hugo Paiva, Gerente Executivo de patrocínios de esporte do Banco do Brasil, em entrevista ao Mundo do Marketing. Atualmente o banco patrocina o vôlei de praia, as seleções de vôlei de quadra e de futsal, a Confedereção Brasileira de Ciclismo, além de atletas como Robert Scheidt e Bruno Prada (iatistas); Giba (vôlei); Falcão (futsal); o ídolo aposentado do tênis Gustavo Kuerten e por fim, a Escola de Vôlei do Bernardinho e ex-medalhistas olímpicos.

Com o mesmo objetivo de rejuvenescer a marca e sobreviver no mercado, a Caixa Econômica Federal iniciou no Marketing Esportivo em 2001 e hoje possui uma gerência que responde pelos contratos de patrocínio. A Caixa pretendia patrocinar o COB (Comitê Olímpico Brasileiro) nos Jogos Olímpicos do Rio de Janeiro, em 2016, mas segundo o COI (Comitê Olímpico Internacional), a entidade não pode ser patrocinada quando for organizadora do evento.

É muito bom ver que as empresas estão acreditando no esporte como um investimento muito rentável, e que quando bem feito, vai além do retorno financeiro. Pois como disse Hugo Paiva, do BB: "Ser a marca mais lembrada do esporte hoje é um resultado fantástico".

Leia matéria na íntegra: http://www.mundodomarketing.com.br/8,14316,banco-do-brasil-e-caixa-conquistam-clientes-com-marketing-esportivo.htm

Fonte: www.mundodomarketing.com.br
Imagem: Google

Isso que é ativação de patrocínio!

2010-04-16T13:22:00.000-07:00

"Ativação de patrocínio são atividades realizadas, ou dinheiro investido pelo patrocinador além do valor pago pelos direitos de patrocínio, para fortalecer sua presença e a experiência dos clientes junto a marca. É a extensão da mensagem do patrocínio além da tela da TV", palavras de Marcos E. Cocco, da J.Cocco Sportainment.

O patrocínio sozinho não faz a empresa atingir seu objetivo, deve sempre vir acompanhado de ativação. Existem várias formas de ativação: promoções, concursos, comerciais de televisão nos intervalos do evento, ações de hospitality, marketing direto, RP, merchandising, utilização de atletas em evento, degustação/venda de produtos nas arenas esportivas, participação ativa de clientes em eventos, e várias outras. Essas ações podem e devem ser desenvolvidas para cada patrocínio especificamente, e podem duplicar ou triplicar o custo de um patrocínio. Mas por outro lado são vitais para o sucesso do patrocínio.

O plano de ativação deve ser desenvolvido antes de fechar o acordo de patrocínio, para ser possível negociar todos os direitos necessários para as ações pretendidas.

O vídeo abaixo é um exemplo de ativação. Foi uma ação muito bem pensada. Foi marcante e teve um retorno de visibilidade imenso. Aconteceu em março de 2010 na Itália. A Heineken inventou um concerto de música clássica no mesmo dia e horário de um jogo da Champions League, entre Milan e Real Madrid. Para realizar a ação reuniu 200 cúmplices, entre jornalistas, namoradas e professores para agirem secretamente. Eles teriam que convencer torcedores do Milan a deixarem de assistir o jogo para irem ao evento. Foram pouco mais de 1.000 pessoas envolvidas, mas outras milhares de pessoas acessaram o vídeo pela internet, foram atingidas pela experiência criada e, com certeza, também não esqueceram a marca Heineken.

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Fonte: Blog J.Cocco / Vídeo: You Tube

Seleção Brasileira, o maior ativo do país

2010-04-14T06:08:00.000-07:00

O interesse das empresas em atrelar suas marcas à seleção brasileira, fez da equipe a maior do mundo em quantidade de patrocinadores. São dez empresas no momento, mas há mais uma cota em negociação. O número de patrocinadores é quase três vezes maior que na última Copa do Mundo, e estima-se que a CBF tenha arrecadado esse anos quase US$ 200 milhões em contratos de patrocínio.

Após as duras críticas a preparação da equipe para a Copa de 2006, a CBF decidiu que não haverá treinamentos e amistosos no País antes da Copa da África do Sul. Para as empresas, isso representa perda de espaço para exposição da marca e ações de relacionamento.

Para compensar o prejuízo, as empresas terão que compensar com outras ações. Para Hugo Janeba, VP de marketing e inovação da Vivo: "é uma restrição chata, mas temos 32 outros itens para explorar a nossa associação com o time mais admirado do planeta. Temos, por exemplo, dois lugares no avião que transportará a Seleção, assim como 400 ingressos para os jogos da CBF. E isso não tem preço", brinca ele. Além da Vivo, estão na mesma situação de patrocínio master as empresas Nike, Itaú, Ambev e o frigorífico Marfrig (Seara).

Há diferentes níveis de negociação, contratos globais, contratos regionais e direito de transmissão dos jogos. A Nike tem a maior verba de patrocínio, os demais patrocinadores master pagam cerca US$ 15 milhões por contratos anuais. Volkswagen, TAM, Gillette, Pão de Açucar e Nestlé possuem contratos menores, com menos regalias e pagam cerca de US$ 6 milhões anuais.

A Copa do Mundo é capaz de mobilizar platéias gigantescas - a da Alemanha em 2006 teve uma audiência de 2,8 bilhões de pessoas, que assistiram, pelo menos, a um dos jogos.

"Lutamos muito para conseguir fazer uma marca brasileira aparecer nesse evento global", diz Marcel Marcondes, gerente de marketing da Brahma.

Ser a Seleção mais admirada do esporte mais emocionante do mundo, realmente não tem preço.

Fonte: http://www.estadao.com.br/ 12/04/2010

Imagem: Google Imagens

Seminário "Real impacto no mercado promocional em anos de Copa"

2010-04-12T08:01:00.000-07:00

Essa semana acontecerá mais um evento sobre marketing e negócios do esporte.

"Real impacto no mercado promocional em anos de Copa" é o seminário que acontecerá dia 15 de abril às 19hs, no auditório da AMPRO - Associação de Marketing Promocional. O evento contará com a participação de José E. Cocco, presidente da J.Cocco Sportainment e da ABRAESPORTE - Academia Brasileira de Marketing Esportivo, e membro do conselho da AMPRO.

O objetivo desse evento é auxiliar e informar os participantes sobre as possibilidades de negócios na área do marketing promocional, em ano de Copa do Mundo, debatendo sobre restrições, direitos e deveres das agências e dos anunciantes, patrocinadores e não patrocinadores.

Programação
19h Wellcome coffee
19h30 Apresentação do Dr. Paulo Foccacia
20h30 Considerações Mesa Debatedora - Abertura debate com participantes
22h Encerramento

Temas

Ambush marketing no promocional, internet, mobile;
Portais de conteúdo, questões de enquadramento de conteúdo jornalístico;
Mobile: conteúdos permitidos pela lei, pelas operadoras;
Promocional: promoções permitidas e não permitidas, questões de prêmios;
Pojeto de Lei para 2014;
Oportunidades de negócios para 2014.

Local e Horário
Data: 15/04/2010
Hora: das 19 às 22hs
Local: Auditório AMPRO
Endereço: R. Padre Garcia Velho, 73 - Pinheiros - São Paulo/SP
Informações e inscrições: 11 3815-9998

Divisão de Comunicação J.Cocco Sportainment
Edison Tadayuki / Diandra Arbia
Fone: 11 3815-0908

Fonte: Blog J.Cocco Sportainment

Incentivo ao Esporte

2010-04-07T09:23:00.000-07:00

Essa semana entrou em vigor a lei paulista de incentivo ao esporte.

Antes de se afastar do cargo de governador para se candidatar à Presidência da República, José Serra, sancionou a lei estadual de incentivo ao esporte. O Decreto nº 55.636 possibilita as empresas a obtenção de abatimentos no ICMS de até R$ 1 milhão (limite 60.901 Ufesps, que valem R$ 16,40 cada) para recursos destinados a projetos esportivos realizados no âmbito estadual.

O governo paulista prevê no orçamento de 2010 até R$ 60 milhões de renúncia fiscal, limitado a 3% do volume total devido por cada empresa. O apoio da Secretaria da Fazenda foi importante para a aprovação da nova lei. O secretário dos esportes do Estado, Claury Alves da Silva, afirma que o montante será incrementado todo ano, com a expectativa que chegue a R$ 500 milhões até 2016, ano que os Jogos Olímpicos serão realizados na cidade do Rio de Janeiro.

Fonte: Meio & Mensagem

Licenciamento de times de futebol ainda é pouco explorado

2010-03-24T08:23:00.000-07:00

Li na revista Licensing Brasil, uma matéria sobre licenciamento das marcas de clubes de futebol.
A matéria traz uma enquete feita pela própria revista em conjunto com a Destaque Business Research, onde 63 fabricantes e importadores de diversos segmentos, responderam sobre licenciamento de marcas de clubes de futebol.
A pesquisa continha 6 perguntas, em 5 delas os entrevistados não souberam avaliar questões como volume de vendas; região do país com maior volume de vendas; período com maior volume de vendas; público-alvo e trabalho do agente licenciador. Com essa pesquisa podemos ver como a indústria do esporte é muito pouco estudada e explorada no Brasil. O que é mais incrível é que estamos falando de "FUTEBOL", nosso esporte nº1. Dá pra imaginar qual seria o resultado se a pesquisa falasse de outros esportes como: vôlei, basquete, natação e atletismo. Mas acho isso tem um lado bom. É saber que existe um mercado promissor, que pode ajudar a movimentar a economia nacional, pode gerar muito dinheiro para as empresas, para os atletas e para os profissionais da área. E pode também gerar muitas oportunidades para todos aqueles que querem trabalhar nessa área.

Acompanhe as perguntas:

1. Sua linha de produtos licenciados conta com marcas de clubes de futebol?
39,7% Sim
60,3% Não

2. Como você avalia o volume de vendas para o varejo dos itens que trazem como diferencial a marca de times de futebol?
4,8% Péssimo
7,9% Ruim
52,4% Boa
12,7% Excelente
22,2% Não sabe avaliar

3. Sua empresa vende mais produtos licenciados com times de futebol para qual região do país?
6,3% Sul
1,6% Norte
28,6% Sudeste
1,6% Nordeste
1,6% Centro-Oeste
60,3% Não sabe avaliar

4. As vendas de produtos de clubes de futebol de sua empresa são maiores em que época do ano?
9,5% O ano todo
6,3% Primeiro semestre
19,0% Segundo semestre
65,1% Não sabe avaliar

5. O trabalho de suporte realizado pelo agente licenciador, com o qual sua empresa tem contrato de determinado clube de futebol, é:
0,0% Excelente
19,0% Bom
15,9% Ruim
4,8% Péssimo
60,3% Não sabe avaliar

6. Os itens licenciados com times de futebol vendem mais quando focam qual público?
7,9% Infantil
17,5% Jovem
12,7% Adulto
19,0% Todos os públicos
42,9% Não sabem avaliar

Fonte: Destaque Business Research
Imagem: Capa da revista Licensing Brasil ano 3 nº18

O marketing esportivo compensa?

2010-03-17T09:20:00.000-07:00

Pessoal,

Recebi pelo twitter um texto escrito por Marcos E. Cocco, da J.Cocco Sportainment, sobre a relação da Cia. Aérea Emirates com o esporte, e decidi dividí-lo com vocês.

A empresa investe no esporte há mais de vinte anos e marca presença em diversas modalides esportivas. Para o chairman e CEO da Emirates, o xeique Ahmed bin Saeed Al-Maktoum, "o marketing esportivo é uma das melhores formas de se conectar o público e permite construir uma relação mais próxima".

A frase que uso para divulgar esse blog é o mesmo pensamento dos profissionais da J.Cocco: o esporte agrega valor e fortalece a imagem da marca.

Segue o texto na íntegra: http://jcoccosportainment.blogspot.com/2010/03/o-marketing-esportivo-compensa.html

Curso de Gestão e Marketing Esportivo

2010-03-03T13:09:00.000-08:00

A Trevisan Escola de Negócios oferece curso de Gestão e Marketing Esportivo em todas as cidades que irão sediar a Copa do Mundo de 2014.

Com a realização das Olimpíadas e da Copa do Mundo no Brasil, o marketing esportivo está em alta e deve oferecer vários oportunidades para os interessados. Até para o sucesso do Brasil é necessário termos profissionais capacitados a gerenciar todos os negócios que giram em torno do esporte como: cotas de patrocínio, gestão de contratos, formação de atletas, direitos federativos e outros.

O curso de Gestão e Marketing Esportivo é uma parceria entre a Trevisan Escola de Negócios e a Brunoro Sports Business. É o pioneiro na preparação desses profissionais, formando turmas desde 2002.

Para maiores informações acesse: www. trevisan.edu.br

Uma máquina de fazer dinheiro... e dívidas

2010-03-02T15:45:00.000-08:00

Segundo a última edição da Deloitte Football Money League, o Real Madrid é o clube em qualquer modalidade esportiva que mais gera dinheiro no planeta. E tem mais, a equipe merengue é a primeira da história a superar a cifra de 400 milhões de euros em arrecadação anual, e conquistou o 1º lugar na "Liga de Dinheiro no Futebol" pelo 5º ano consecutivo. Assim, o clube se confirma como uma máquina de gerar dinheiro.

Ações de marketing, contratações galácticas, apresentações de atletas que são mega-eventos, pré-temporada no continente asiático e uma administração super profissional fazem do Real Madrid um exemplo a ser seguido no esporte mundial.

Recentemente apelidada de "Galácticos" quando tinha no elenco os estrangeiros: Ronaldo, Roberto Carlos, Zidane e Beckham, e os espanhóis Raul, Casillas e Sérgio Ramos. Uma equipe forte e competitiva, com jogadores mundialmente conhecidos combinada com ações de marketing bem planejadas. Tudo bem que às vezes o clube é muito mais exposição da marca e business do que futebol, mas o resultado financeiro é inquestionável.

Porém há o outro lado da moeda. Em 2009 o Real Madrid investiu 150 milhões de euros para contratar Cristiano Ronaldo, Kaká e Benzema. A revista World Soccer contou que para fazer tal investimento, o clube pegou 80 milhões de euros emprestado do banco Caja Madrid, e provavelemente, outros 80 milhões com o Santander. Estranho para um clube que já tinha uma dívida de 350 milhões de euros. Questionado, o megalomaníaco presidente Florentino Perez respondeu: "vamos pagar a conta atingindo 3 objetivos: aumentando a venda de ingressos, ampliando nosso empréstimos bancários e melhorando o valor econômico do clube". A justificativa de venda de camisas não cola mais.

Analistas financeiros afirmam que o futebol tem liquidez, mas é preciso atenção para que isso não se torne uma "bolha", pois o endividamento é crescente.

Fontes: Blog Expresso da Bola; www.marca.com
Imagem: Google

Máquina do Esporte mapeará agências

2010-02-08T07:00:00.000-08:00

A Máquina do Esporte bolou um projeto inovador. Fará o primeiro levantamento das agências que desenvolvem projetos e movimentam a "máquina do esporte" no país. As agências interessadas e que atuam no mercado esportivo brasileiro devem enviar um e-mail para cadastro@maquinadoesporte.com.br. Em seguida, receberão um contato para dar continuidade ao processo.

Para pessoas como eu, que buscam uma oportunidade para atuar nos negócios do esporte brasileiro, esse trabalho da Máquina do Esporte ajudará muito. Tenho certeza que após esse projeto teremos muito mais informações sobre o mercado. Quem são as agências? Quem são os profissionais da área? E onde estão as oportunidades para os que querem trabalhar com a emoção que o esporte proporciona.

Golaço da Máquina do Esporte!

Fonte: http://www.máquinadoesporte.com.br/

Imagem: Google

Exposição ou marketing esportivo?

2010-02-03T10:59:00.000-08:00

A Hypermarcas fechou com o Corinthians o maior patrocínio da história do futebol brasileiro, algo que gira em torno dos R$ 38 milhões. A empresa quer aproveitar a exposição que o Corinthians terá no ano do seu centenário com a disputa da Libertadores da América, ampliada pela permanência do Ronaldo Fenômeno e a chegada do lateral Roberto Carlos.

No ano passado a Batavo investiu R$ 18 milhões pela cota master no uniforme do Corinthians. Esse ano não quis brigar com a Hypermarcas e preferiu se transferir para o Flamengo.

Uma pesquisa realizada pela Sport Track mostrou que as marcas mais lembradas no futebol, exceto as fornecedoras de material esportivo Adidas e Nike, são as que permaneceram mais tempo na camisa dos clubes. Como exemplo podemos citar a Petrobrás, que esteve no Flamengo por 25 anos e a Kalunga, que patrocinou o Corinthians por 9 anos (1985 à 1994), e é lembrada até hoje. Porém, sem nenhuma ação de ativação, a maioria dos torcedores não sabem nem o ramo de atividade da empresa.

Isso mostra que comprar espaço no uniforme de um clube é apenas exposição. Para ser marketing esportivo tem que haver continuidade e principalmente "ativação". Caso contrário, o investimento não terá o retorno esperado e o que era para ser uma parte da estratégia do marketing da empresa, será visto como dinheiro jogado fora.

Na apresentação do laboratório de genéricos Neo Química e do detergente Assim, como as marcas parceiras para o centenário alvinegro, disseram várias vezes que a intenção da Hypermarcas é participar do dia-a-dia do clube, e que há planos para a ativação do patrocínio.

Vamos aguardar para ver!

Fontes: www.maquinadoesporte.com.br; revista Exame ed. 960.

Imagem: Google

Palestra - Redes sociais e seleção brasileira. Isso dá jogo?

2010-01-28T02:33:00.000-08:00

Hoje no stand da Vivo Campus Party acontecerá um debate sobre a cultura do futebol no ambiente digital: as expectativas para a Copa, como aproveitar essas interações durante o mundial e de que maneira esses projetos fornecem e angariam colaborações que maximizam a torcida brasileira.

O debate contará com a participação de vários profissionais ligados a área da comunicação e tecnologia midiática. Destaque para Erich Beting, editor-chefe da Máquina do Esporte e colunista da Universidade do Futebol, Sérgio Xavier, da revista Placar e Carlos Carlos, criador do programa Bola e Arte.

Horário: das 14:30 às 16hs
Local: Centro de Exposição Imigrantes, rodovia do Imigrantes Km 1,5 - Arena do Campuseiros
Para maiores informações, visite o website do evento: www.campus-party.com.br

Quem perde é o esporte.

2010-01-20T06:37:00.000-08:00

Queria comentar sobre o que li na matéria "Globo faz exigência para Band ter vôlei" escrita por Erich Beting, no site http://www.maquinadoesporte.com.br/ em 18/01/2010.

Hoje estréia a transmissão da Superliga de vôlei na Band. Deveríamos comemorar o espaço conquistado na mídia pelo 2º esporte mais popular do país, mas a realidade não é bem essa. Beting diz que segundo apuração feita pelo Máquina do Esporte, uma das exigências feitas pela Globo para ceder os direitos de transmissão foi Band não citar os nomes dos patrocinadores durante os jogos. Assim, as equipes são chamadas pelo nome das cidades-sede (ex: Rio de Janeiro, Osasco, Florianópolis) ou pelo nome dos clubes (ex: Pinheiros e Minas). E as empresas que investem no esporte ficam a ver navios porque suas marcas são simplesmente esquecidas.

Em junho de 2009, o Esporte Clube Pinheiros em parceria com a SKY anunciou a criação de um time de vôlei masculino. Logo de início a parceria investiu pesado e repatrious craques mundialmente conhecidos como Giba, Gustavo, Kid e Rodrigão. Antônio Moreno Neto, presidente do Pinheiros, chegou a dizer na época que "essa iniciativa é um divisor de águas para o vôlei nacional". A SKY não revelou os valores investidos.

No início de 2009, os patrocinadores Finasa, Brasil Telecom, Medley, Ulbra e Unisul abandonaram o vôlei profissional. A Unisul apontou a Globo como um dos principais motivos de sua saída. Nas transmissões o time era chamado de Joinville, e não de Tigre/Unisul/Joinville como esperavam os patrocinadores.

A emissora se defende dizendo que não menciona as marcas para ajudar o público a reconhecer a existência das fronteiras entre editorial e comercial. Desde quando a Globo se preocupa com a cultura do público?

Faço questão de citar os nomes da empresas que investem no vôlei brasileiro:

Masculino: SESI, Ulbra, SKY, Medquímica, UCS (Univ. Caxias do Sul), Vivo, Soya, Cimed, Funvic/Uptime e UPIS-Faculdades Integradas/DF.

Feminino: Sollys (Nestlé), Blausiegel, Unilever, Banana Boat, Usiminas, Banco BMG e Mackenzie.

Resta saber até quando essas empresas vão se manter no esporte, enquanto a Rede Globo (que se diz parceira do esporte brasileiro) ainda pensa apenas nos seus próprios interesses. Depois somos obrigados a aturar milhões de exibição da comemoração pela conquista da realização das Olimpíadas de 2016.

Bola fora para a Rede Globo!

TOP 10 - Livros de Marketing mais vendidos em 2009

2009-12-23T07:20:00.000-08:00

Recebi uma newsletter do site Mundo do Marketing e achei interessante dividir a informação com vocês, apesar de não falar especificamente de marketing esportivo, e sim, de marketing em geral.

Todos os anos, o Mundo do Marketing elabora um TOP 10 dos livros de Marketing mais vendidos, com base no ranking das livrarias Saraiva, Siciliano, Fnac, Cultura e no site Submarino.

Os livros falam de princípios de marketing, novos desafios, globalização, fidelização de cliente, comportamento do consumidor, patrimônio da marca, influência da internet, carreira, neuromarketing, segmentação de mercado, identidade visual, criatividade e arrojo. Os livros trazem informações interessantes para profissionais da área, estudantes, professores, empresários e para todos aqueles que se interessam por Marketing. Além disso, esta é a primeira vez que o ranking tem um brasileiro no top 3.

Top 10 dos livros de Marketing mais vendidos em 2009

Administração de Marketing - P. Kotler e K. Keller, Editora Pearson
Marketing para o século XXI - Como criar, Conquistar e Dominar mercados - P. Kotler, Editora Ediouro
Personal Branding - Construindo sua marca pessoal - Arthur Bender, Editora Integrare
A Lógica do Consumo - Verdades e Mentiras Sobre Por que Compramos - Martin Lindstrom, Editora Nova Fronteira
Princípios de Marketing - P. Kotler e G. Armstrong, Editora Pearson
A Estratégia do Oceano Azul - Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante - W. Chan Kim, Editora Elsevier
As Marcas no Divã: Uma Análise de Consumidores e Criação de Valor - Jaime Troiano, Editora Globo
Superdicas para Conquistar Clientes e para um Atendimento 5 Estrelas - Cesar Souza, Editora Saraiva
Vencer no Caos - P. Kotler, Editora Elsevier
Tudo o que você pensa, pense ao contrário - Paul Arden, Editora Intrínseca

As sinopses dos livros estão disponíveis no link abaixo, na matéria de Bruno Mello do site Mundo do Marketing:
http://www.mundodomarketing.com.br/9,12581,mudancas-no-top-10-dos-livros-de-marketing-mais-vendido.htm

Uma pioneira na Copa do Mundo

2009-11-24T13:21:00.000-08:00

A Brahma fechou acordo com a FIFA para ser uma das empresas patrocinadoras da Copa do Mundo de 2010 na África do Sul. Assim, ela se tornou a primeira empresa genuinamente brasileira a patrocinar a Copa do Mundo. A Brahma é a sexta empresa confirmada como patrocinadora, juntamente com as marcas: Anheuser-Busch, McDonalds, Continental, MTN e Satyam. Já Adidas, Coca-Cola, Emirates Airline, Hyundai, Sony e Visa tem contrato permanente com a FIFA.

A Brahma que já tinha uma extensa relação com o futebol patrocinando a seleção brasileira desde 1994, pretende com esse patrocínio ampliar o relacionamento com os consumidores. "Estamos muito satisfeitos em poder anunciar que a Brahma, além de ser a patrocinadora oficial da seleção mais guerreira do mundo, é também a primeira marca brasileira a ser patrocinadora oficial da Copa do Mundo da FIFA de 2010", afirma Marcel Marcondes, diretor de marketing da Brahma. "Estamos preparando uma série de ações para envolver os torcedores brasileiros no clima do torneio, mostrando que tanto os jogadores que entram em campo como os brasileiros são guerreiros que batalham e não desistem dos seus sonhos", completa Marcondes.

O filme chamado "Brasil x Resto do Mundo", está sendo veiculado desde 11 de novembro. O objetivo é passar a idéia de uma seleção batalhadora, guerreira e que não desiste nunca, atributos típicos de um "brahmeiro". Brahmeiro é o brasileiro trabalhador, que enfrenta dificuldades diariamente, mas que no final de um dia duro de batente merece uma Brahma bem gelada.

É muito interessante ver uma marca brasileira utilizando o marketing esportivo para se fortalecer como uma marca internacional. Acredito que aliando a marca a um dos maiores eventos esportivos do mundo, a Brahma conseguirá alavancar sua participação no mercado mundial de cervejas. Manter o patrocínio para a Copa do Mundo de 2014 no Brasil, o que é muito provável que aconteça, será uma ação valiosa para se consolidar ainda mais no mercado nacional, aumentar o reconhecimento e a percepção do consumidor brasileiro na marca Brahma.

Pela primeira vez na história, uma marca do país do futebol irá patrocinar o maior e mais importante evento esportivo do mundo. É a Brahma fazendo história.

Grande jogada da Brahma!!!

"Prejuízo Olímpico"

2009-10-23T11:24:00.000-07:00

Pessoal,

Pesquisando alguns casos de marketing esportivo na internet, achei no site da UOL, na página de história das olimpíadas, uma curiosidade interessante sobre as olimpíadas de Los Angeles 1984. O texto chama-se “Prejuízo Olímpico”.

Na ocasião, o McDonalds lançou uma promoção em âmbito nacional cuja idéia era premiar os consumidores da rede com um produto específico cada vez que um atleta da delegação dos EUA conquistasse uma medalha. A promoção foi divulgada assim: cada ouro conquistado por um atleta do país valia um hambúrguer, a prata dava direito a uma batata frita e o bronze valia um refrigerante. Lembrando, tudo isso de graça para qualquer consumidor americano. E a promoção ainda tinha o seguinte slogan: “Quando os Estados Unidos vencem, você vence”.

Porém, os criadores dessa jogada de marketing esportivo, não se atentarem ao fato que seria evidente um boicote da URSS (União das Repúblicas Socialistas Soviéticas) aos jogos de Los Angeles, já que quatro anos antes, em 1980, os EUA boicotaram os jogos olímpicos de Moscou. Sem os atletas soviéticos participando das competições, os Estados Unidos foram os ganhadores da olimpíada conquistando no total 174 medalhas, sendo: 83 ouros, 61 pratas e 30 bronzes. Os números só não foram ainda maiores porque surpreendentemente a China furou o boicote dos países socialistas, e ainda por cima, ficou em 4º lugar conquistando no total 32 medalhas.

A promoção boa para os consumidores, mas péssima para a empresa, foi ridicularizada em um episódio de “Os Simpsons”, diga-se de passagem, o melhor desenho animado de todos os tempos.

O resultado dessa ação mal planejada foram milhões de dólares de prejuízo para a rede McDonalds.

Bola fora para o McDonalds!

Blog Action Day 2009 - Climate Change

2009-10-15T12:41:00.000-07:00

Para quem não sabe hoje é dia do Blog Action Day'09, um evento anual que une blogueiros do mundo inteiro postando mensagens sobre o mesmo assunto num mesmo dia nos seus próprios blogs, com o objetivo de provocar uma discussão em torno de uma questão de importância global. Nesse ano o evento vai abordar o assunto: mudanças no clima.

Como o objetivo desse blog é falar de marketing esportivo, fui buscar na Fórmula 1 o exemplo de um esporte que interfere no clima e está sendo cobrado de mudanças.

A Fórmula 1 tem muito haver com as mudanças climáticas, pois, trata-se de um laboratório tecnológico para os carros de passeio. Então tudo o que for feito nesse esporte surtirá impacto nas ruas e ares do mundo todo, já que os carros são um dos maiores problemas ambientais. A FIA (entidade máxima do automobilismo mundial) tenta lançar campanhas ecologicamente corretas como a Make Cars Green, mas se esquece de pequenos detalhes como realizar Grande Prêmio de Cingapura à noite. Como os carros de corrida não possuem faróis, foi necessário aumentar a iluminação pelas ruas do circuito inteiro, e para aumentar a iluminação gasta-se mais energia. Nesse sentido, seria mais correto realizar a corrida durante o dia, mas interesses financeiros falaram mais alto e a corrida foi à noite. Quando é noite em Cingapura é tarde na Europa, assim a transmissão atende aos interesses financeiros das emissoras de televisão e dos seus patrocinadores.

A FIA lança campanhas ecológicas, montadoras como a Honda pintam em seus carros imagens da Terra e a mensagem "My Earth Dreams", mas no final o dinheiro sempre fala mais alto. "Money Talks".

Bola fora para a FIA e para as montadoras!

Olimpíada: lucro ou prejuízo?

2009-10-14T07:34:00.000-07:00

Agora que a cidade do Rio de Janeiro conquistou o direito de sediar os jogos olímpicos de 2016, fica a dúvida: ser sede de uma olimpíada é bom ou ruim? Em minha opinião, é muito bom ver o Brasil sediando uma edição da Olimpíada, fato que há 20 anos era impossível. Agora o resultado financeiro, social e esportivo dependerá do investimento e principalmente do planejamento que serão feitos. Temos vários exemplos de cidades que ganharam e que perderam com a realização dos jogos. Por isso, decidi falar sobre dois exemplos em épocas próximas mas com resultados bem contrários.

Os jogos de olímpicos de 1984 ficaram marcados pelo profissionalismo, não só porque o COI passou a permitir que atletas profissionais integrassem as delegações de seus países, mas acima de tudo pelo profissionalismo na administração dos jogos.

Após o fracasso financeiro das duas últimas edições, Peter Ueberrooth, um empresário do setor de turismo e presidente do comitê organizador, mostrou que era possível mudar e ganhar muito com a presença dos jogos. Buscando parcerias ele viabilizou a realização dos jogos. Empresas pagaram pela construção de instalações esportivas inteiras, pessoas compraram por US$ 3 mil o direito de carregar a tocha olímpica por pouco mais de 1 km e patrocinadores adquiriram cotas de patrocínios por valores generosos. O esperado êxito norte-americano nas competições ajudou a elevar os lucros. No final do evento, Los Angeles estava com um lucro de US$ 150 milhões.

Já a Olimpíada de 1976 é para ser esquecida, pelo menos para os moradores de Montreal. Até hoje, essa é a edição olímpica que teve maior prejuízo. Estimativa do COI previu R$ 3 bilhões em dívidas para a cidade canadense, em consequência do planejamento falho quando abrigou a Olimpíada. Sem o apoio financeiro do governo canadense, a cidade de Montreal, que fica na parte francesa do país e na época era “isolada” do lado inglês, foi obrigada a arcar com todos os custos da execução da Olimpíada. Saíram exclusivamente dos cofres da prefeitura as verbas para as obras de infraestrutura e construção das instalações esportivas. Suspeitas de corrupção e superfaturamento das obras fizeram os custos aumentarem. Montreal teve que pagar uma dívida de R$ 3 bilhões (valores corrigidos) por 30 anos, isso mesmo, 30 anos. Até 2006 a população teve que pagar dívidas da Olimpíada. Além disso, o Canadá é o único país até hoje a sediar uma edição dos jogos e não ganhar nenhuma medalha de ouro.

Grande jogada para Los Angeles e bola fora para Montreal!

É a vez do Brasil!

2009-10-02T12:01:00.000-07:00

Com o Rio de Janeiro confirmado como sede das olimpíadas de 2016, o Brasil passa a fazer parte de um pequeno e seleto grupo no mundo do esporte. Sede também da Copa do Mundo em 2014, o Brasil é o quarto país na história a organizar edições consecutivas.

Isso só ocorreu antes com a cidade do México sediando os jogos olímpicos em 1968 e o México a copa em 1970, a Alemanha sediando a copa em 1974 e Munique os jogos em 1976 e por último os Estados Unidos sediando a copa em 1994 e Atlanta os jogos em 1996. Agora é a vez do Brasil!

As entidades responsáveis e o governo terão muito trabalho para organizar esses eventos e não deixar que o COI (Comitê Olímpico Internacional) e a FIFA se arrependam da escolha feita.

Parabéns Rio, Parabéns Brasil!

Próxima parada: Estação Marketing Esportivo!

2009-10-02T11:08:00.000-07:00

Pessoal,

A partir de hoje, 2 de outubro de 2009, um dia histórico para o esporte brasileiro com a cidade do Rio de Janeiro eleita a sede dos jogos olímpicos de 2016, está no ar a Estação Marketing Esportivo. Um blog para trocar informações e ajudar na interação daqueles que se interessam pelo assunto.

O que é marketing esportivo?

A expressão marketing esportivo desenvolveu duas vertentes principais: o marketing de produtos esportivos e serviços direcionados ao consumidor de esporte e o marketing de outros produtos de consumo, industrial e de serviços, pelo uso de promoções esportivas. Entende-se como consumidor de esporte aquele que tem vários tipos de envolvimento com o esporte, como jogar, assistir, oficiar, ouvir, ler e colecionar.

Luis Fernando Pozzi, autor do livro A Grande Jogada: as bases do marketing esportivo, explica a diferença da seguinte forma: “Marketing dos esportes é o esforço por parte dos dirigentes de clubes, ligas e associações esportivas ou o próprio atleta em atender as necessidades e desejos dos seus consumidores, e marketing através do esporte é o esforço por parte de empresas em utilizar o esporte como meio de comunicação com seus consumidores”.

Utilizar o esporte como meio de comunicação entre a empresa e seus consumidores é uma grande jogada que pode trazer os seguintes benefícios: aumento do reconhecimento público; rejuvenescimento da imagem da empresa; exposição constante da marca na imprensa e em todas as mídias; reforço da imagem corporativa; simpatia junto ao público e mídia e envolvimento da empresa com a comunidade.

“O retorno de uma marca ou produto envolvido em patrocínio de eventos esportivos é quatro vezes maior do que uma boa campanha publicitária.” (MASHALL, DARREN – VICE-PRESIDENTE DA SRI – SPONSORSHIP RESEARCH INTERNATIONAL).